家裝公司一季度“滿載而歸”

受今年過年較早的推動，一進入二月，家裝公司的單子就撲面而來。中策、佳園、龍發裝飾、施瑞佳、福尚、科寶等，一季度幾乎都是滿載而歸，其中城市人家一個店面一個月的完成總量就達上百萬，龍發裝飾一季度的完成總量比預計增加三分之一。對此，業內普遍的看法是，這是消費信心提升的反映。據今朝裝飾有關負責人分析，從樓市角度分析，自2008年2月商品房銷售持續12個月下降后，首次出現連續兩個月的回升，同時國家出臺了一系列刺激房地產銷售的政策，促使消費者出手。“從房屋裝修的基本情況看，都是存放量，也是去年消費壓力壓抑的釋放，加上今年正常裝修的業主，市場出現了‘小井噴’也就很自然了。”

同時，市場增量大和各大公司促銷折扣活動的拉動也是密不可分。記者了解到，除了定位中低端客戶的活動外，東易日盛、施瑞佳等原先定位高端的家裝公司也開始有優惠打折行動。據科寶博洛尼家居有限公司的張百軍介紹，在不理想的市場面前，降低價格是最直接的辦法。當然，價格實惠，但服務和品質絕對不打折。

找準了定位才能拓展市場

有人分析，上半年的釋放實際上涵蓋了去年應該裝修而沒裝修的業主，到了下半年市場就十分不明朗了。施瑞佳王旭說，“去年的房地產銷售比上年少了百分之三十多，所以家裝市場這種回暖是否能持續，還很難說。可以說今年是否能完成任務，就看上半年了!”

據悉，昆明市目前正式注冊的家裝公司有527家，可是每年幾乎都有上百個家裝公司倒閉，尤其是在市場不明朗的狀態下，家裝公司的生存環境并不樂觀。在記者采訪時，施瑞佳、東易日盛、佳園等家裝公司的老總們最常提及的話就是“練好內功，做好管理”。其實，從去年下半年開始，家裝公司就學會了精打細算過日子。不論是縮減人員、合并部門，還是引入競爭機制，其目的都是為了用最經濟的成本創造最大的效益。

而僅僅只抓好內部管理是遠遠不夠的，更重要的要樹立自己的特色。由峰向記者坦言：“在消費者認知品牌的意識逐漸增強的時候，公司必須要找準自己的定位，到底是高端時尚還是實惠主義，一定要有一個定位。只有特點是穩定的，定位是鮮明的，企業的生存空間才能越來越大。”

有業界人士指出，尋找能帶來更多利潤增長點的項目，或者能帶來現金流的項目，應是2009年的當下之急，套餐模式、特許經營、集成家居等家居行業的暢銷模式，同樣適用于家裝行業。

“泛家居”化趨勢越來越明顯

施瑞佳裝飾的總經理劉國平分析，如今，家裝行業 “泛家居”化的趨勢已經非常明顯，其他資本正加速滲透家裝行業。2009年，家裝行業滲透著“改變”兩個字，更多的經營模式必將出現。我們可以看到，一些知名建材超市正在迅速滲透到家裝行業，一些實力雄厚的房地產商也在發展裝飾裝修市場，家電、櫥柜等企業陸續進入家裝行業，這些都加速了家裝行業的發展，形成了新的市場競爭格局。隨著新競爭局面的形成，實現產業鏈上下游的順利合作，將是2009年家裝公司實力能否壯大的關鍵。“現在很多家裝公司都在賣主材，這就是上下游的合作和資本的互相滲透，建材商不增加成本就增加了銷售，而家裝公司通過服務增加了品牌美譽度，業主更加實惠和方便，上下游的通力合作就實現了共贏!”

不過，面對市場變局，資本、技術、服務，這些問題仍然擺在了家裝公司的面前。